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Dans son best-seller « Comment se faire des amis et influencer les autres », Dale Carnegie partage des techniques intemporelles pour enrichir nos interactions commerciales : ⇨ Souriez 😊 : Un sourire authentique est un puissant créateur de confiance. ⇨ Faites des compliments sincères : Montrez que vous remarquez et appréciez les efforts des autres. ⇨ Persuadez…

Il y a un an, j’ai quitté mon confort marseillais, pour plus d’action, de défis, d’aventures. 2005, 2012, 2023, c’est ma troisième fois dans ce pays. Même s’il n’est plus l’eldorado qu’il était il y a 10 ans, le Canada est toujours en accord avec mes valeurs. Liberté, droits humains, démocratie… ma base non négociable.…

Pas avant d’avoir atteint un certain niveau. Soyons honnêtes : peut-on vraiment doser notre focus en tant qu’entrepreneurs ? Ces 7 dernières années n’ont pas du tout été équilibrées. J’ai disparu des radars et délaissé des relations, mais c’était un passage obligé. Un tunnel passionnant mais intense. Évidemment, ce rythme n’était pas tenable à long…

Prédire l’avenir est impossible, mais savoir l’anticiper peut faire toute la différence. C’est là qu’intervient la planification prospective par scénarios. 🧐 J’utilise cette méthode dans mes décisions personnelles et professionnelles. Je passe parfois un peu trop de temps sur l’analyse… mais je regrette rarement mes choix grâce à cette réflexion approfondie. Au lieu d’être paralysé…

En 2020, en quête de progrès, j’ai commencé à utiliser une application de gestion de tâches. Spoiler : ce fut un échec ! Déconnectée de ma réalité, elle n’était pas plus efficace que mes anciennes listes papier. J’avais toujours : ↳ De la frustration face aux tâches non terminées, due à une rigidité excessive ↳…

Avez-vous remarqué une hausse du nombre de participants lors de vos rendez-vous ? Les décisions B2B sont désormais collectives et pour les équipes de vente, ça change la donne. Voici à quoi s’attendre et comment adapter votre stratégie : ↳ Complexité renforcée : Engager un groupe de décideurs nécessite une compréhension fine des dynamiques internes…

Un peintre trace des formes, guidé par son intuition créative. Je ressens cette même intuition quand je m’attaque à un projet d’automatisation. Les outils changent, mais l’objectif est le même : donner vie à une vision. Chez l’artiste, le fond – les idées – donne vie à la forme : l’œuvre physique, avec ses traits…

Je vois aujourd’hui une tendance préoccupante se développer dans le secteur commercial. L’automatisation et l’IA devaient enrichir nos interactions, sauf qu’on assiste plutôt à une automatisation massive des pratiques défaillantes. L’obsession de la quantité fait oublier l’essentiel : la qualité. Ces 3 dernières années, j’ai organisé environ 180 rendez-vous en visio pour vendre mes services.…