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On me demande souvent pourquoi je ne vends pas mes automatisations. 🤔 Depuis 2018, j’ai dépassé les 10 000 heures sur ces sujets, mais je n’ai jusqu’ici jamais vendu de workflow. Voici pourquoi : – Plutôt que de vendre simplement l’automatisation, je me suis concentré sur la vente de ses bénéfices. Mes services de lead…

Dès mon arrivée à Harvard, j’ai senti que cette expérience allait me transformer. Tu veux sortir de ta zone de confort ? Vas là où personne ne t’attend. Harvard, c’était un rêve lointain, jusqu’à ce que je décide de le vivre. J’ai rejoint hier l’Executive Program « Strategic Marketing for Driving Growth » en immersion totale sur…

Ce Cybertruck que j’ai rencontré à Toronto refuse de se fondre dans la masse. Le genre d’innovations qui pourrait me donner envie de passer mon permis de conduire ! (Je n’en ai jamais voulu). Comme n’importe quelle voiture, le Cybertruck nous amène là où on veut, mais avec une identité qui défie le statu quo.…

J’avais anticipé que le terme deviendrait vite banal et c’est aujourd’hui le cas. L’intelligence artificielle est devenue une commodité, accessible à tous. Dire qu’un service utilise l’IA, c’est comme dire qu’un ordinateur fonctionne à l’électricité. La hype a atteint son sommet. Comme l’électricité, l’IA est passée de technologie émergente à simple outil. Ce n’est plus…

Dans son best-seller « Comment se faire des amis et influencer les autres », Dale Carnegie partage des techniques intemporelles pour enrichir nos interactions commerciales : ⇨ Souriez 😊 : Un sourire authentique est un puissant créateur de confiance. ⇨ Faites des compliments sincères : Montrez que vous remarquez et appréciez les efforts des autres. ⇨ Persuadez…

Il y a un an, j’ai quitté mon confort marseillais, pour plus d’action, de défis, d’aventures. 2005, 2012, 2023, c’est ma troisième fois dans ce pays. Même s’il n’est plus l’eldorado qu’il était il y a 10 ans, le Canada est toujours en accord avec mes valeurs. Liberté, droits humains, démocratie… ma base non négociable.…

Pas avant d’avoir atteint un certain niveau. Soyons honnêtes : peut-on vraiment doser notre focus en tant qu’entrepreneurs ? Ces 7 dernières années n’ont pas du tout été équilibrées. J’ai disparu des radars et délaissé des relations, mais c’était un passage obligé. Un tunnel passionnant mais intense. Évidemment, ce rythme n’était pas tenable à long…

Prédire l’avenir est impossible, mais savoir l’anticiper peut faire toute la différence. C’est là qu’intervient la planification prospective par scénarios. 🧐 J’utilise cette méthode dans mes décisions personnelles et professionnelles. Je passe parfois un peu trop de temps sur l’analyse… mais je regrette rarement mes choix grâce à cette réflexion approfondie. Au lieu d’être paralysé…

En 2020, en quête de progrès, j’ai commencé à utiliser une application de gestion de tâches. Spoiler : ce fut un échec ! Déconnectée de ma réalité, elle n’était pas plus efficace que mes anciennes listes papier. J’avais toujours : ↳ De la frustration face aux tâches non terminées, due à une rigidité excessive ↳…

Avez-vous remarqué une hausse du nombre de participants lors de vos rendez-vous ? Les décisions B2B sont désormais collectives et pour les équipes de vente, ça change la donne. Voici à quoi s’attendre et comment adapter votre stratégie : ↳ Complexité renforcée : Engager un groupe de décideurs nécessite une compréhension fine des dynamiques internes…